线上推广引流的方式都有哪些？

首先，我们先大体了解一下，目前最有效的商业推广引流方式，主要有哪些。我们用一张导图，来便于整体理解。

主要推广引流方式

从图中，大家可以清楚的看到，线上和线下主要的几种推广方式。

线上推广6大途径

综上，线上的主要推广引流方式，主要有以上6种。分别是：自媒体、新媒体、短视频、SEO、线上渠道、社群

1、自媒体

（推荐指数：★★★★☆ 四星半）

2017年，是自媒体爆炸般发展的一年，具官方统计，仅今日头条的用户，在2017年12月，便已达到10亿人。现在已经2019年了，用户只会更多。这是一个什么概念，中国总人口是14亿人，一个媒体属性的app，用户竟然能达到10亿之多。当然，不排除有相当部分用户有多个账号，咱们砍掉一部分，就算7-8亿。那也是相当恐怖的一个数字了。

那么，我们都在用的自媒体，怎么来帮助我们做引流推广呢？

流量最大的4家自媒体平台

上图便是目前国内流量最大的4家自媒体平台。分别是今日头条、大鱼号（阿里）、百家号（百度）、企鹅号（腾讯）。我们看到，这4家平台，一个是流量最大的今日头条，另外3个属于BAT互联网巨头旗下。当然了，还有很多大大小小的自媒体平台，比如网易号、一点号、大风号、东方号、新浪看点、趣头条、京东号、迅雷号、爱奇艺号等等。

先不管其孰先孰后，它们的流量都相当恐怖。我们要做的，便是从自媒体平台上面发布跟自己行业相关的内容。比如你是做家电的，那便可以从生活出发，发布一些省电类的电器生活技巧。

在自媒体平台中，会真正体现“酒香不怕巷子深”的意义。所以不用担心你的粉丝少，只要是你坚持发布的内容对读者有价值，那么就一定会有人看的。当你成为“行业的发声者”，转化问题也迎刃而解。

2、新媒体

（推荐指数：★★★★ 四颗星）

下面我们简单来说说新媒体。其实新媒体这个概念，是包含上面所说的自媒体的，但为什么单拿出来讲呢？自媒体的属性比较独特是一方面，另一方面便是我们潜意识里新媒体的“两个代表”，太过耀眼。

那就是微信公众平台和微博。

微信公众平台和微博

作为新媒体的“硬核代表”，微信公号和微博在线上推广时发挥的作用相当大。在某些场景和行业，它们常常被作为引流的鱼池，来作为流量的最终汇集地。

在微信公众号及微博中，便可直接进行营销转化。如果你的公司正处于快速发展阶段，不要犹豫，把它们全部注册好吧。还有，别忘了定期发布好的内容。

当然，如果你的公司并没有那么大，或者是个体户，那么个人微信或QQ就足够了。

3、短视频

（推荐指数：★★★★★ 五颗星）

终于说到大家最关心的短视频了。短视频作为冉冉升起的一颗最璀璨的新星，可谓收割了几乎8成移动端的流量。好多人可能一提起短视频平台，就以为是在讲抖音。其实不然，在抖音之前之后，都有很多同类型的平台。举几个例子，抖音之前，有快手，抖音之后，有微视。

抖音、微视、NANI（伙拍小视频）

除了抖音、微视（腾讯）、NANI伙拍小视频（百度）外，还有一些不错的小视频平台，例如快手、火山小视频、西瓜视频等，其实像微博、爱奇艺等app也带有小视频功能，相对来说也是值得研究的。

其中，抖音和火山小视频，建议用和今日头条同一个账号登陆，它们的粉丝会同步到头条客户端，非常的棒。拍摄短视频引流，有两条路可以尝试。精心设计拍摄 OR 快速大量发布也就是说，两条路一个是质，一个是量。做不出高质量的短视频，那就走量吧。

网上有一个案例，一个年轻女性，在火山每天发布大量鞋子的短视频，半年来6个微信都加满了，每天稳定出货3000+。也不要觉得自己中年人就不会这样那样的，你见过八十岁的老奶奶拼多多购物刷抖音么？

4、SEO

（推荐指数：★★★ 三颗星）

SEO其实并不太想说，因为越来越多的企业都在做竞价，这就导致了关键词越来越贵，流量越来越少。

当然，也有朋友的公司靠一篇招商文案+竞价，做到年流水3000万。利润大的行业可以尝试。

5、线上渠道

（推荐指数：★★★★ 四颗星）

线上渠道，这个定义稍稍有些模糊，但不难理解。所谓线上渠道，即行业网站合作。

比如：淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多、美团、饿了、阿里巴巴......等等。

例如淘宝，开个人店铺是免费的，有少部分人群喜欢通过淘宝或者咸鱼等平台购买本地商家的产品，免费而且流量还不小。特别是咸鱼和转转等二手平台，以特价低价的名义清理库存或薄利多销，销量还是不错的。

这里，便需要你多关注你行业内的网上信息，多了解一下搭建行业桥梁的网站以及它们的合作方式。需要注意的是，线上渠道如果是免费，那肯定多多益善，但不要寄托太大希望；

如果是收费的线上渠道，那就要好好的甄别选择，达成合作后一定要时刻催促其按照承诺做事。

6、社群

（推荐指数：★★★★☆ 四星半）

社区是做有区域限制的行业的必争之地。那么有人会问，你说的“社群”，是不是就是指的社区群众呢？其实不是的，社群，指的是有相同需求的人的聚集群。

注意，这里没有用营销这个词，而是用的运营。那么，如何做好社群运营呢？用两个案例说明

例1：比如做教育培训，无论你是做面授还是网课，都会接触到很多有教育需求的人。他们当中，有的成交了，有的没成交。如果有意识搭建社群的老板，就会将他们分到两个群中进行管理。成交用户的群，用以做转介绍和裂变；为成交用户的群，用以做深度且持续的转化。

例2：比如做水果店，那么如果你是一个有意识搭建社群的老板，你也会做一件事。就是把所有在店里买过东西的客人，全都拉到一个群里。在群里，你可以分享如何挑选新鲜水果等知识，可以免费送货上门，也可以发起一些水果团购。

在社群中，还可以适时的发起一些裂变的营销活动，让它更热闹起来。

总之，在社群中诚恳的与他们交朋友，分享你专业的知识，热诚的做些力所能及的服务，这些工作一定不会让你失望的。

还有网络直播的方式，现在各大平台都支持直播功能，例如淘宝阿里巴巴直播，抖音火山等也支持直播，甚至一些游戏直播也能通过粉丝变现的方式引流。小编有朋友做服装实体店，真实经历通过自己做直播跟周围的人群互动，分享搭配穿衣和款式等，也是业余直播，每天都能通过直播给实体店带来几笔成交，因为周边的人通过直播视频真实看到了穿搭效果并跟老板成为朋友关系，建立信任的桥梁后自然而然会成交。坐等人来的时代已经不适合现代的商家，大家今天看了我们的分享，可以找一两个平台深入了解并尝试引流，说不定有不错的收获额！

以上是目前绝大部分线上推广引流途径及心得，有很多没有讲到的地方也希望大家可以关注我们互相交流学习。

线上引流当然不止以上的渠道，像贴吧、社交app（小红书等）、QQ群、微信群等等，都是可以做尝试的，欢迎大家补充分享。不过建议大家不要一来全部做，可以先做一两个自己感兴趣的平台引流，做精细化即可受益不浅。

当然了，无论哪种方法，都不是一簇而成立竿见影的，成功需要的是你苦逼的坚持。