商业模式

传统零售 VS 新零售

传统零售

门店经营受时间、空间限制，无法满足客户随时购物，快递时间长，经营成本过高

VS

新零售

线上线下无缝结合，线上订单自动分配就近门店发货，降低快递成本，极速达，消费者体验大大提升

马云说：

“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说线上线下和物流必须结合在一起，形成大数据营销服务，才能诞生真正的新零售。

安凌认为：

“纯连锁时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有连锁经营这一说，只有新零售。也就是说线上线下和物流必须结合在一起，形成大数据营销服务，才能诞生真正的新零售。

连锁企业转型升级之路

连锁企业必须转型升级新零售

新零售是成为大数据平台基础

大数据平台是资本投资的首选

新零售模式的核心是系统软件

软件匹配要重新定位商业模式

新零售高效必须进行门店重构

新零售商业模式

新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下“看得见摸得着”的体验优势，又能享受电商一样的价格。

主题	模块	大纲	关键事顷	交付
中国大健康新零售商业模式	产品定位	产品整体概念	有差异与竞争力整体概念分析与提纯	产品定位方案
		产品生命周期	针对生命周期制定营销策略与定位
		产品分类组合	同类客户、类似功能、相近档次组合
		产品定价策略	有研发价、生产价、规模价、资本价
		产品价值卖点	从卖点与客户价值中提纯精准定位
	客户定位	客户培养定位	从大数据分类培养挖掘客户需求产品	客户定位方案
		客户需求程度	潜在需求、现在需求、欲望需求产品
		客户支付能力	客户资金、意愿、权限判断支付能力
		客户识别能力	根据客户学历、专业、职业习惯判断
		客户忠诚定位	验货方式与标准，决定对产品满意度
	渠道定位	线上商城建立	引流、集客、服务、销售等收集数据	渠道定位方案
		线下智能系统	人脸、收银、销售、服务等收集数据
		线下门店重构	体验、服务客户满意复购、长购商品
		物流配送系统	线上商城购买，配送全过程优质服务
		数据CRM系统	线上与线下打通，归集到数据库营销
	品牌定位	企业专业技术	企业专家、专利、研发成果包装设计	品牌定位方案
		企业规模实力	企业产值、实力、资源优势归纳包装
		企业经营文化	从文化中提炼广告语和传播核心价值
		企业终端形象	企业终端展示的形象要与品牌一致性
		企业服务方式	服务与企业定位、诉求、核心价值一致
	盈利系统	产品服务盈利	销售产品与超过保修期维修服务盈利	盈利系统方案
		租赁分成盈利	产品采用收租金与合同能源管理分成
		广告信息盈利	广告收费与提供信息数据量计价盈利
		服务增值盈利	免费服务增值收费与第三方付费盈利
		资本运作盈利	利润拉市值，市值带利润去上市盈利

24小时无边界零售引流集客系统

1无边界零售的超级入口

在移动互联网体验经济时代，未来商店，围绕用户为中心，重构移动零售逻辑，实现线上线下移动互联网、PC互联网、实体店、多终端、跨屏幕的融合，在不同的场景下，实现逛实体商城、PC商城、移动手机商城的三合网罗线上线下所有目标消费者，增加用户购买与使用的频率。通过未来商店OTO系统，生活消费、商品的订购、互动以及最终的的消费现场既可以是在线下、也可以在线上，将消费与服务体验半径无限延伸，从时间、地理位晋、动态定位到静态空间，实现24小时随时随地无边界在线零售、购物、生活消费的超级入口。

2线上线下一化的集客引流体系，打造零售OTO闭环

未来商店OTO系统引流的首要目的是，将用户引至线上的官方网站/网店、移动APP/移动网店、各类社交网站上的官方账号以及线下的实体店。线上线下循环引流，利用移动导购、html5微商城提供的优惠券等方式，引流到在实体店内扫描购物，从而实现从线上的到店引流；同时，线下购物通过二维码、深度服务体脸、活动推广等实现线下到线上的引流。

中国大健康新零售商业模式重点解决

1、如何改革传统市场渠道，实现渠道线下与线上一体化;

2、如何解决传统商业的分地域制，与电商全地域销售的冲突;

3、如何提高渠道效率，降低流通成本，增加用户体验和价值;

4、如何让上述的这些要求形成一套有机、高效的系统，给忠诚的用户创造更大的价值，调动市场的力量来推动模式变革。

1、新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下‘看得见摸得着’的体验优势，又能享受电商一样的价格。

2、新零售是商业重构：利用互联网和大数据，将“人、货、场(场景)”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。

3、无论是电商、传统零售、新零售，本质上都是零售，归根结底，我们希望连锁企业踏上新零售的海陆空模式，实现市场价值,最大转化，实现企业利润最大化，实现企业持续发展品牌化。

合作共赢

（一）常年顾问

常年顾问式（家人），以新零售解决方案为基准（新零售商业模式、新零售系统软件、新零售门店重构）的大数据营销服务，签约后，随时接受客户咨询向客户提供建议和意见。以年度为服务周期，按季度收费，服务成果主要以通过电话、会议、面谈、沙龙、邮件、短信等非文本方式为主。

（三）成交佣金式

成交佣金式（朋友），安凌集团新零售解决方案（新零售商业模式、新零售系统软件、新零售门店重构）基于客户的利益，先创造价值，再分享价值。以促成新零售商业模式、系统软件、门店重构、大数据营销等服务，对提高销售额为工作目标，并按增值金额提取一定比例的佣金。

（二）咨询项目

咨询项目式（交易），以新零售解决方案（新零售商业模式、新零售系统软件、新零售门店重构）项目立项，签约界定工作目标、工作内容、工作周期、工作小组、付费标准、工作成果、验收方式、双方共同依约执行，为企业转型升级服务。

（四）咨询换股式

询换股式（爱人），安凌集团新零售解决方案为客户提供咨询服务，免收或少收即期的现金基础费，而以换取客户的部分股权作为安凌集团服务收益的主要形式。安凌集团成为客户的股东，其利益和风险，与客户兴衰盈亏长期绑在一起，令安凌集团竭尽真诚和能力地为客户服务。延伸服务：赋能联合成长计划 1、合作方式：专家与高管深度长期介入共同成长；
2、业绩承诺：按项目服务效果，折算咨询入股比例；
3、适用企业：在安凌集团服务客户标准图表中表明；
4、价值确认：在企业价值逐级提升中，确认合作价值。

成功案例

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